昨天有一个小伙伴问了我一个比较有意思的话题：刚刚开始做跨境电商，产品选了，店也开了，货也发了，也上架了，广告也打了，订单还没上规模。目前处于收支不平衡的阶段，我该做些什么呢？
我想几乎每一个创业者都会遇到这个问题，创业早期阶段，即使路走对了，从起盘到产生稳定收益，都需要一个相对漫长的过程，更何况有些产品，从无到有，从竞争力偏弱到有一定战斗力，有的时候，最缺乏的就是时间沉淀。有的小伙伴因为选品的眼光独到，因为运气的加成，产品一上线就开始出单，一出单就开始盈利，但是账面的盈利并不等同于白花花的现金流。
拿亚马逊来说，新店在头半年里，回款都不太稳定。卖10万，产生5万的回款，最终稳定到手的可能也就两到三万，这个阶段往往是最难熬的。大部分的跨境创业者，起盘的资金可能也就是二三十万，有的朋友可能更少，没有及时回款，就意味着没有办法不断补货，没有办法持续上新。甚至有很多推广上的想法也会因为现金流紧张无法实施而仅仅停留在概念的阶段，这个时候，通常能够采取的有效动作并不多。
我个人是不鼓励一开始就启动“资金盘”的，当然并不是说借亲戚朋友的钱，利用供应链的账期属于诈骗，只不过新的项目往往缺乏稳定性，杠杆这玩意儿一旦用了，始终都会有爆雷的风险，我就见过有的朋友，货也在卖，原本下周要回款10万。结果回款前一天，平台直接显示预留8万的资金，原本要发的员工工资，要支付的供应商货款，要付给货代的费用安排，都会因为这一变动陷入绝境。
成熟的创业者，从起盘的第一天就已经预料到这一系列可能发生的“不可控现象”，他们通常都会在做好充分的准备之后，才会真正下场做事。而绝大多数第一次创业的朋友，对于风险的把控能力，对于未来的预期能力都是不够强的，结果就是不断地陷入到各种各样的“问题”上，任何一个小问题没有解决好，都有可能导致这次创业无疾而终。
作为一名在跨境电商领域内屡战屡败十几年的老油条，如今的我，对于启动一个新项目都是十分谨慎的，选择一个类目，开发一款产品，我们会花费三个月到半年的时间来做准备。不仅仅要了解用户，了解市场，了解竞争对手，了解供应链，了解推广渠道。更重要的是：为项目，为产品，为小伙伴准备充足的资源。
